Guide destiné aux associations à but non lucratif sur les partenariats avec des influenceurs

Collaborer avec un influenceur peut être un outil précieux pour votre organisation. En interagissant avec leur réseau établi, vous pouvez étendre votre audience, faire connaître une campagne particulière et mobiliser de nouveaux soutiens pour mener à bien votre mission.

Raisons de s’associer avec un influenceur

  • Mettez un visage sur un nom : les gens aiment interagir avec des personnes. Compter sur un influenceur impliqué peut rendre votre organisation plus accessible. Gardez à l’esprit que les influenceurs ne doivent pas être des célébrités importantes. Pensez à vous associer à une personne ayant une personnalité puissante qui peut élever la mission de votre organisation.
  • Développez votre audience : qu’ils soient petits ou grands, les influenceurs attirent l’attention des personnes. Si vous devez vous faire connaître dans le cadre de votre campagne, un influenceur peut être une façon efficace de toucher des audiences nouvelles et plus larges.
  • Interagissez avec une audience spécifique : les influenceurs sont généralement populaires auprès d’une certaine catégorie de la population. Si vous souhaitez interagir avec une communauté en particulier, identifiez les influenceurs de cette audience. Par exemple, une blogueuse mode pour adolescents peut vous aider à interagir avec une audience plus jeune, alors qu’un présentateur de nouvelles local peut vous aider à interagir avec les personnes plus âgées d’une ville.
  • Les influenceurs souhaitent travailler avec des organisations : de nombreux influenceurs soutiennent déjà des causes spécifiques. Faites de ces soutiens d’influence des représentants de votre organisation.

Comment identifier les bons influenceurs

  • Analysez vos soutiens existants : commencez par regarder votre base de donateurs existante. Qui sont vos donateurs les plus importants ? Les personnes ayant donné le plus d’argent à votre organisation sont plus susceptibles de souhaiter représenter votre organisation ou d’interagir avec une personne d’influence dans leur réseau.
  • Utilisez LookToTheStars.org  : LooktoTheStars.org répertorie les célébrités impliquées auprès d’une œuvre caritative. Trouvez les causes que soutient votre célébrité préférée, ou parcourez les causes pour trouver les célébrités déjà impliquées dans votre domaine d’action.
  • Faites une recherche : une simple recherche web peut être extrêmement précieuse si vous recherchez un influenceur qui correspond à des critères spécifiques. Par exemple, si vous recherchez des célébrités ayant survécu à un cancer, commencez par une recherche sur Internet.
  • Posez la question aux personnes de votre marché cible : identifiez la communauté que vous souhaitez cibler, puis demandez aux membres de cette communauté qui ils suivent sur Facebook et Instagram. Par exemple, si vous essayez d’interagir avec des adolescents, demandez-leur qui sont leurs célébrités préférées sur Facebook et Instagram.
  • Commencez petit, puis développez-vous : lorsque vous avez identifié quelques influenceurs cibles, vous pouvez découvrir quels sont leurs amis. Ils partagent certainement des intérêts similaires. Utilisez vos connexions existantes pour en créer de nouvelles.
  • Utilisez des outils : il existe de nombreux outils pour vous aider à identifier les influenceurs. Ces outils comprennent Cision, MuckRack, Traackr, Who Represents, Celebrity Intelligence et IMDB Pro.
  • Évaluez sa portée : l’influenceur avec lequel vous souhaitez collaborer a-t-il la portée requise pour créer l’impact souhaité ? Les chiffres précis vont varier, mais pour vous guider lors de votre prise de décision, nous vous conseillons de définir un niveau d’interaction minimum pour un influenceur (par ex. : au moins 20 000 abonnés sur Instagram).
  • Vérifiez que ses abonnés sont très impliqués : une audience importante seule n’est pas suffisante. Si une personne ayant 20 000 abonnés ne reçoit que 100 mentions J’aime à chaque publication, cela indique que ses abonnés ne sont pas impliqués et qu’ils ne suivent probablement pas ses recommandations. Recherchez des influenceurs ayant un taux d’interaction de 3 à 6 % minimum sur Instagram, et de 1 à 2 % sur Facebook.

Comment approcher les influenceurs

  • Gardez à l’esprit que ce sont de vraies personnes : soyez direct et précis pour transmettre votre message. Parlez-leur comme vous aimeriez qu’une personne s’adresse à vous. Si possible, demandez à une personne de votre réseau d’organiser une présentation chaleureuse.
  • Trouvez leur publiciste : la plupart des célébrités, même locales, ont un publiciste. Il est généralement chargé, ou est au moins au courant, de ses efforts philanthropiques. Il souhaite également améliorer la réputation de l’influenceur en tant qu’ambassadeur de bonne volonté.
  • Touchez les influenceurs sur Facebook et sur Instagram : la plupart des influenceurs répondent à leurs messages sur Facebook et Instagram. Vous pouvez également vérifier leur profil pour voir s’ils ont renseigné des coordonnées. Si une célébrité dispose d’une coche bleue à côté de son nom, cela signifie que le compte est officiel et authentique.
  • Si vous comptez interagir avec un influenceur, soyez concis, créatif et convaincant : lorsque vous entrez en contact avec une personne que vous ne connaissez pas, essayez d’être créatif, concis et convaincant. N’envoyez pas un e-mail de 1 000 mots ou n’expliquez pas chaque nuance de votre organisation. Montrez-lui le problème, expliquez pourquoi elle peut vous aider et faites une demande simple. Pensez à partager une histoire personnelle pour montrer à quel point cette cause vous tient à cœur.

Recommandations sur les partenariats avec les influenceurs

  • Informez vos influenceurs : cette personne sera le porte-parole de votre organisation. Assurez-vous qu’elle pourra répondre aux questions sur le travail que vous faites, et si possible, laissez-la participer au travail de terrain. Lui donner les principaux points à évoquer est essentiel.
  • Ne soyez pas commercial : tout comme vous ne commenceriez pas une relation avec un nouvel ami en demandant une faveur, laissez du temps aux influenceurs pour vous connaître et vous faire confiance avant de leur demander de parler au nom de votre organisation.
  • Alignez vos objectifs : lorsque vous interagissez avec un influenceur, directement ou par le biais de son équipe, écoutez-le attentivement pour comprendre ce qu’il souhaite accomplir. Si vous le pouvez, alignez vos objectifs aux siens pour établir une relation significative à long terme.
  • Commencez petit et facile : soyez réaliste avec votre demande initiale, puis faites des demandes plus importantes au fur et à mesure que l’influenceur est plus à l’aise pour travailler avec vous. N’entamez pas la discussion en demandant une contribution importante. Vous pouvez commencer par demander un premier partage de l’une de vos publications Facebook.
  • Ne faites pas de micro-gestion : fournissez des modèles et des échantillons, mais assurez-vous de laisser à l’influenceur une certaine liberté créative. Il connait son audience mieux que vous et sait comment créer un contenu qui fait écho à sa communauté.
  • Activez vos influenceurs à l’unisson : faites du bruit lors des principales campagnes en demandant à plusieurs influenceurs et soutiens de publier en même temps.
  • Dites merci : n’oubliez jamais de les remercier. Si possible, montrez-leur l’impact mesurable de leur soutien et donnez-leur quelques cadeaux sympas à porter. Vous ne savez jamais où ils vont les porter. Par exemple, Emma Stone a porté une broche de l’association Planned Parenthood (pour la planification familiale) aux Oscars.
  • Soyez prêt à gérer son impact : il est important de réfléchir à l’impact que peut avoir un influenceur, et de savoir si vous êtes prêt à le gérer. Pourrez-vous gérer l’augmentation du nombre de visites sur votre site web, de vos ventes de produits et des appels à vos bureaux ?
  • Suivez les performances : si votre objectif consiste en des actions particulières, assurez-vous de pouvoir les suivre. Cela vous aidera à savoir si vos efforts sont efficaces, et si l’audience et le message de cette personne permettent aux gens d’interagir avec votre organisation de manière percutante.

Idées de contenus créatifs

  • Réalisez une interview de votre fondateur ou de votre PDG sur Facebook Live : demandez à votre influenceur de venir dans vos bureaux et de faire l’interview des hauts dirigeants de votre organisation. Sa nouvelle perspective peut aider à interpréter votre travail. Assurez-vous d’inclure les questions de vos fans pour rendre l’expérience plus interactive.
  • Diffusez en direct pour interagir avec les soutiens : incitez les influenceurs à interagir en leur demandant de poser des questions, d’entamer une discussion, d’identifier un ami ou de répondre à des commentaires pendant une certaine période.
  • Reprise d’Instagram Story : invitez l’influenceur à reprendre votre compte Instagram pour un jour en partageant des images et des réflexions sur votre organisation. Les Instagram stories sont un format idéal. Pour collaborer sans partager votre mot de passe, demandez à votre invité de vous envoyer les photos et les vidéos qu’il souhaite partager. Ce contenu est particulièrement interactif lorsque l’influenceur peut emmener les fans dans des endroits habituellement inaccessibles.
    • Les comptes Instagram vérifiés peuvent également ajouter des liens dans des stories, afin de transformer l’attention en action.
    • En savoir plus sur les Instagram Stories.
  • Partagez les publications de chacun : si un influenceur publie du contenu concernant votre organisation sur sa Page Facebook ou Instagram, assurez-vous de partager cette publication sur votre Page. Rendre le partenariat mutuellement promotionnel en partageant cette personne auprès de votre communauté encourage à poursuivre le soutien de votre organisation.
  • Invitez-les à faire du bénévolat sur le terrain : les influenceurs seront ravis de donner de manière active. C’est également une opportunité pour vous de prendre des photos et des vidéos exceptionnelles pour vos comptes Facebook et Instagram.

Pour plus d’informations sur l’utilisation de votre Page Facebook pour rallier les personnes à votre cause, consultez nonprofits.fb.com ou suivez notre Page destinée aux organisations à but non lucratif sur Facebook.

Si des dispositions juridiques en vigueur s’appliquent pour que vos influenceurs sollicitent des dons en votre nom, vous et vos influenceurs êtes responsables du respect de ces dispositions. Facebook n’est pas responsable de telles exigences.

To help personalize content, tailor and measure ads, and provide a safer experience, we use cookies. By clicking or navigating the site, you agree to allow our collection of information on and off Facebook through cookies. Learn more, including about available controls: Cookies Policy